爱店家-您身边的电商服务专家,股权代码:613617
返回主站 联系客服

服务热线:400-6666-515

  1. 网站首页
  2. 入驻流程
  3. 条件查询
  4. 费用计算
  5. 品牌评估
  6. 入驻案例
  7. 入驻课堂
  8. 关于我们
 > 入驻课堂

小米、京东到底算不算互联网公司是什么?(组图)

小小爱 0关注2022-06-17 09:00:57 来源:爱店家

编辑介绍:业内讨论小米、京东等以实体产品销售为主营业务的公司是否是互联网公司,那么业务的本质是什么?互联网强大的秘诀是什么?互联网改变了商业的本质吗?希望通过这篇文章,能给大家一些思考问题的新视角和启示,对互联网和商业模式有自己的新认识。

2018年,小米上市前夕,雷军发表公开信:小米是一家互联网公司

近日,小米又因为股价再次破发而引发热议,一时间各种声音纷纷出现。众多声音中,一个被讨论过无数次的论调不出所料地再次被提起:“小米之所以没有受到资本市场的青睐,是因为小米只是一家品牌组装厂,而不是一家互联网公司。”

这些声音是否有道理,虽然小米的市场份额、收入和利润一直在增加,但小米在很长一段时间内都没有得到资本市场的认可。然而,一些所谓的互联网公司长期亏损,却成为了资本的靶子。甚至很多普通的农民工也更倾向于选择互联网公司,好像在互联网公司工作更体面。

互联网公司主要是指以虚拟服务为主营业务的公司,如收取交易佣金的平台公司阿里巴巴、美团,以社交媒体或内容为载体,提供广告或增值服务。赚钱的腾讯、字节跳动等。但小米、京东等以销售实体产品为主营业务的公司,并不认为自己是互联网公司。

今天我想根据这些论点讨论几个问题:

小米和京东算不算互联网公司?

小米、京东公司和所谓的互联网公司有什么区别?

互联网公司必须更有价值吗?

商业和互联网的本质是什么?

希望通过这篇文章,能给大家一些思考问题的新视角和灵感。也希望看完这篇文章,你会对互联网和商业模式有自己的新认识。

一、商业的本质

当我们说商业模式时,我们到底在谈论什么?按照 的逻辑,我们其实是在回答4个问题:

你的用户是谁?

您为用户提供什么产品或服务?

您如何向用户提供您的产品或服务?

你是怎么赚钱的?

包子店的商业模式是什么? ——包子铺为消费者提供包子,消费者买单,包子铺赚取收入。

包子铺的用户是需要吃饭的消费者;

包子铺为消费者提供包子、馒头等产品;

包子铺路边开包子店,为进店的消费者提供包子、馒头等产品;

包子店通过采购原料,卖包子和馒头赚取差价来赚取利润;

小米的商业模式是什么? ——小米为消费者提供智能手机,消费者为其买单,小米从销售差价中获得收入。

小米的用户是对手机性能、品质、性价比要求较高的消费者;

小米为用户提供高品质、高性能、高性价比的智能手机;

p>

小米不同于传统的销售方式,它通过电子商务销售手机;

小米采购原材料,生产和销售智能手机,通过赚取差价赚取利润;

淘宝的商业模式是什么? ——淘宝为商家和消费者提供交易平台。消费者付费向商家购买商品,淘宝通过收取交易佣金获得收入。

淘宝的用户是销售商品的商家和消费者;

淘宝为商家和消费者提供交易平台和电子商务相关的技术服务;

淘宝搭建电商平台,招商入驻,通过运营吸引消费者到平台购买;

淘宝通过向买卖双方收取交易佣金来赚取利润;

通过对商业模式的分析可以看出,无论是传统的馒头还是实力雄厚的互联网公司,无论商业模式和形式有多么多样化,本质还是回到了以上四个问题,所以我们可以用一句话概括商业的本质:卖方向买方提供其需要的产品或服务,买方为产品或服务付费,卖方从中获得收益。收入减去成本就是利润。

本质上,包子店和小米公司没有区别。包子店做包子卖包子,小米做手机卖手机。

虽然包子铺和小米其实在商业性质上是一样的,但是在商业模式和商业形态上却大相径庭,这也决定了不同公司赚钱的方式和能力也不同。

让我们回到商业模式的四个关键要素。通过对比我们可以发现,三家公司在四个关键要素上存在巨大差异:

1. 用户

包子店的用户是3公里范围内的消费者,最多不超过几十万人

小米的用户是全球手机消费者,最多是全球人口

淘宝的用户是全国消费者,超过7亿人

2.产品或服务

包子店生产的包子极其有限,一天最多可以生产上千个包子

小米手机通过自动化机器工厂一天可以生产数百万部手机

淘宝开发了可以无限次使用的交易平台

p>

3.如何提供产品或服务

包子店只能通过店内销售或外卖的方式配送,覆盖半径3公里

小米手机通过电商,手机卖遍全球

淘宝通过营销、广告等方式触达任何潜在用户。

4.如何赚钱(以下为示例,非真实数据)

包子铺一天卖5000个包子,3元一个,毛利80%,毛利1.20000

小米一天卖40万部手机,2000元/台,5%毛利,4000万毛利

天猫日均GMV约100亿元,0.03%佣金收入3亿元,毛利40%,毛利1.2亿元

从上面可以看出,三个公司的区别是很明显的:

小米和阿里巴巴利用互联网打破了物理空间的限制。用户规模是包子店的几十万倍

阿里巴巴的产品是虚拟交易平台和技术服务,不需要持续投入实物资源进行生产。小米和阿里巴巴可以通过互联网等信息工具相结合 现代物流设施服务于全球用户。包子铺只能开实体店服务半径3公里内的用户。

阿里巴巴只需要开发虚拟产品,成本主要是研发费用,不像小米和包子铺生产需要采购原材料,所以阿里巴巴可以实现“一大笔利润”

以上分析的简要总结如下:

商业的本质很简单:卖家向买家提供他们的需求,买家为产品或服务付费,卖家从中获得收益。收入减去成本就是利润。不管是哪家公司,商业的本质都是一样的。

互联网并没有改变商业的本质。与腾讯、阿里、小米一样,京东借助电子商务、互联网等信息化工具,降低成本、扩大规模、创新业态。和商业模式。所以,小米和京东,和腾讯、阿里一样,都是互联网公司。

决定不同公司差异的不是互联网企业和非互联网企业的属性差异,而是它们的成本结构、用户规模、业务形态和模式的差异,这些关键要素的差异决定了不同企业的盈利能力、盈利能力和利润规模存在巨大差异。

下面,我们将通过更具体的经济效应和商业规律,进一步探讨为什么这些因素的差异会导致第一章总结的企业成本结构、用户规模、商业形态和商业模式。盈利能力差别这么大。

二、四种效果

1.缩放效果

规模效应是指规模扩大带来的经济效益的增加。规模越大,收益增长越明显。

规模效应很大程度上取决于成本结构。企业成本由固定成本+可变成本组成。由于固定成本不变,生产的产品越多,分配给单个产品的成本越少,利润就越多。因此,企业固定成本占比越大,规模经济效应越明显。

以手机壳为例说明:假设手机壳厂的成本由生产设备1万元和原材料2元组成,生产设备是固定成本,原材料是可变成本;

>

生产1个手机壳时,手机壳平均成本=10000+2元;

生产2个手机壳时,手机壳平均成本=(10000+2*2)/2=5002元;

生产10个手机壳时,手机壳平均成本=(10000+2*10)/10=1002元;

p>

······

生产10000个手机壳时,手机壳平均成本=(10000+2*10000)/10000=3元;

即生产规模越大,平均成本越低(无限接近可变成本)。在售价不变的情况下,产量越多,利润越多。

规模效应的本质是边际收益增加或边际成本减少。固定成本比例高的企业具有明显的规模效应,而可变成本比例高的企业则没有规模效应或规模效应。效果很弱。

两个例子:

电影产业规模效应明显:一部投资1000万元的电影,主要成本由拍摄、片酬、制作、发行等组成,这些成本都是固定成本,可变成本几乎为零。所以,一部电影上映后,看一次和看一亿次的成本基本是一样的。随着观众人数的增加,单价无限接近(假设1亿观众,单价=0.1元),所以收入的增长非常显着。

包子或超市规模效应较弱:超市的主要成本由门店决定,由租金+员工工资+商品采购成本组成,其中店面租金和员工工资为固定成本,商品采购为可变成本。超市想卖更多的商品,就需要进货更多的商品,这个是可以改变的。成本占比高,随着消费者的增加,单位平均成本下降非常微弱,甚至存在边际收益递减的可能。

总结:

以知识研发为投入的经济模型中,单位商品销售产量增加带来的收入增加显着增加,规模效应明显。

在以实物生产为投入的经济模型中,单位商品销售的产出增加带来的收入增加较弱。其规模效应较弱,甚至不存在。

2.协同效应

协同效应是指横向供应商的增加或横向品类的增加所产生的消费规模,效果越大,说明1+1>2的效果。

比如商场、公园里的美食城,美食城可以因为有不同菜式的商户在场,给消费者提供不同的选择。由于路边包子店的选择有限,美食城的客流量远远超过路边包子店。

在互联网的商业模式中,由于缺乏物流空间约束,协同效应最大化。团外网商超过300万(2020年数据)。选择越多,流量越大。

协同效应在很大程度上取决于供应方的供应规模京东自营入驻后会被清退吗,而不是消费者方的用户规模。

3.双向市场效应

双向市场效应是指不同类型用户之间的正反馈效应,主要体现在供需的相互促进上。

双向市场通常包括两个主要方面:一是市场上有两种不同类型的用户,通过中介或平台进行交易。影响对方用户的结果。

双边市场效应主要体现在不同类型用户之间的相互促进,同类型用户之间没有互动。

双边市场效应随处可见,无论是互联网行业还是传统行业,无论是线上还是线下,任何一个供需双方都涉及的市场,都有双边市场效应。

深圳华强北电子城、义乌小商品批发市场、北京小汤山农产品批发市场等传统行业。由于批发市场选择多、品类齐全,买家愿意去批发市场。消费者到批发市场采购时,厂家会在批发市场附近设厂,开设批发摊位。

在互联网行业,比如滴滴平台,如果没有滴滴驱动,就没有用户。相反,如果滴滴司机越来越多,打车的概率就会增加,打车也会越来越方便。 ,那么使用滴滴平台的用户会增加,用户的增加意味着对出租车的需求增加,司机的数量也会相应增加。

双边市场效应不断增强的结果是,强者恒强,胜者通吃,最终呈现马太效应,容易形成垄断。

协同效应与双边市场效应的区别:前者体现的是供给侧内部协同所产生的价值,后者体现的是供需双方正反馈所产生的价值。

4.梅特卡夫效应

梅特卡夫效应是指网络中节点或用户之间的交互,因此网络的理论价值因用户而异。增长是指数级的。表示为:V=k*n V代表网络的理论值,k是常数,n代表网络节点或用户的数量(梅特卡夫效应在很多表达中被称为“网络效应”) .

利用最早的网络“电话网”推导出梅特卡夫效应:

假设电话公司要在两个用户A和B之间建立通话,需要在B和B之间建一条电话线。假设电话线的费用是2元,两个人的月收入人是10元:

假设电话公司扩大业务规模,增加了一个用户C,在A和B,A和C,B和C之间建立通话,只需要增加一条新的电话线。例如,在B和C之间建一条电话线。通过交换机的技术,可以将A和B、A和C、B和C连接起来。直接通话(A和C之间无需继续建电话线):

此时发现2条电话线产生3组潜在呼叫:AB、AC、BC;

成本2*2=4元京东自营入驻后会被清退吗,收入10*3=30元。

当网络有4个用户时,需要3条线路,可以产生6组通话:

此时的成本为:2*3=6元,收益为:6*10=60元

当网络有5个用户时,需要4条线路,可以产生10组通话:

此时成本为:4*2=8元,收益为:10*10=100元

······

按照规律,当网络中有n个用户时,需要n-1条线路,可以产生n(n-1)/2组通话

我们以双倍放大来衡量用户数量:

当网络有10个用户时,需要9条线路,可以产生10*(10-1)/2=45组通话

当网络有100个用户时,需要99条线路,可以产生100*(100-1)/2=4950组通话

我们发现当用户数从10增加到100时,潜在调用次数从45增加到4950,即用户数增加了10倍,潜在价值增加了​​约100 次。

即网络的理论值随用户呈指数增长,公式表示为:V=k*n

(注:本章对4种效应的描述主要引用自许小念教授的《商业与互联网的本质》一书。本章只介绍基本概念,其本质是经济学或商法,可以参考相关资料做进一步系统研究)

总结:

规模效应和协同效应主要说明供给规模或生产规模对价值的影响是基于成本结构的维度,说明规模可以在一定程度上放大企业的效益。

双边市场效应和梅特卡夫效应主要解释了用户规模和交互方式对价值的影响。 是基于用户和交互的维度,表明用户增长和交互可以极大地放大企业的收益,尤其是梅特卡夫效应,这是网络价值的核心。

了解了以上四个概念之后,就更容易分析不同公司之间的差异了。我们只需要比较不同公司是否有4种效应,或者比较4种效应的强弱,就可以知道不同公司之间为什么会有差异。反过来,也可以揭开互联网公司的神秘面纱。

三、不同公司的区别

因为公司这么多,公司类型不一,为了分析简单,可以根据业务的相似性大致将企业分为几个有代表性的类型,然后对不同类型的企业进行分析,看看有什么它们各自的特点、优缺点是。

企业类型和代表企业(业务)划分如下:

硬件公司:小米、华为

自营电商:京东(自营商务)、当当、苏宁、国美

平台电商:阿里(天猫、淘宝)、拼多多、美团

社交/社区:腾讯、字节跳动、快手、微博

1.硬件公司

硬件公司没有明确的定义。公众所说的硬件企业主要是指以生产消费电子设备为主营业务的企业,包括手机、个人电脑、家电等。

国内外硬件企业代表包括:苹果、小米、华为(消费业务)等;

(1)显着的规模效应和显着的协同效应

从成本上看,固定成本主要包括研发成本(虽然一件硬件的研发费用是固定的,但是一件硬件的生命周期比较短,而当一件设备在退出市场,需要开始新产品的研发),主要可变成本是营销运营费用、原材料采购费用和产品制造费用;

硬件如果公司要扩大销售规模,除了相对固定的营销费用外,其原材料采购费用和制造费用也会相应扩大。从成本结构可以看出,硬件公司和费用@自营类似于电商公司,大部分研发费用硬件公司具有显着的规模经济;

虽然五金企业的产品和设备主要取决于其品牌、产品质量,以及设计、经验和价格等因素决定销量,但其生态系统中的品类丰富程度也会影响其销量。其他产品在一定程度上。比如小米通过生态链产品形成IOT生态,购买小米产品的用户往往会同时不同品类的其他系列产品很多,所以硬件公司也有很强的协同效应;

(2)没有双边市场效应,没有梅特卡夫效应

如上所述,双边市场有两个基本条件:一是市场上有两种不同类型的用户,他们通过中介或平台进行行为或交易;二是一方面用户的决策会影响到另一方面的用户硬件公司的商业模式是:公司本身作为产品的所有者,通过各种渠道将产品销售给消费者,这是一种单边市场模型,因此不存在双边市场效应。

在同一家硬件公司,不存在用户和网络中的用户可以相互交互的情况。比如手机设备只是一个硬件,没有硬件和硬件之间的交互场景。两个买小米手机的用户不会有交互,用户只会通过手机上运行的软件进行交互,而这种交互属于软件开发的生态,不是小米,所以硬件没有梅特卡夫效应公司。

2. 自营电子商务

电子商务是一个相对模糊的概念。维基百科中定义的电子商务是通过电子工具和互联网技术进行的商业活动。叫电商,电商的发展形式和玩法也很多样化,包括综合电商、垂直电商、社交电商、B2B、B2C、C2C等。

我们只从业务是否自营的角度出发,电子商务分为自营电子商务和平台电子商务。

自营 电子商务是指自购自销的业务,即电商企业从供应商处采购商品,然后再销售给消费者。此类代表企业包括京东、当当网、苏宁易购、国美在线等。自购自销模式与传统超市基本相同,但零售场景已从离线到在线。

(1)显着的规模效应和显着的协同效应

从成本来看,自营电商的固定成本主要是平台研发费用;相对固定成本包括仓库分配成本和运营费用,可变成本主要包括产品采购成本。

自营如果电商企业想要增加新用户或者增加销售规模,在一定程度上不需要投入新的研发,不需要扩充服务器,无需添加新仓库,无需添加新操作员。只是采购成本会相应上升,而且由于互联网解放了实体空间的限制,就相当于在网上开了无数个超市,通过互联网把一个超市的盈利能力扩大了无数倍,所以它的规模效应非常显着,可能会超过硬件公司。

而且与线下超市相比,电商品类丰富,一个电商平台基本可以满足消费者的所有消费需求,消费者更愿意去电商平台购物。因此,协同效应也归功于互联网。并无限放大。

(2)双边市场效应有限,几乎没有梅特卡夫效应

虽然自营电子商务严重依赖互联网,但由于电子商务的业务特性,其网络中用户之间几乎没有互动。供应商和供应商之间、消费者和消费者之间、供应商和消费者之间没有互动。唯一交互的节点是消费。 自营电子商务本质上与传统超市没有区别,所以自营电子商务几乎没有梅特卡夫效应。

也是因为自营在电商的商业模式中,只有平台直接和消费者互动,阻碍了商家和消费者的互动,所以消费者和供应商之间没有相互促进,所以自营@ >电子商务的双向市场效应非常有限。

因此,我们发现京东、当当、苏宁、国美等以自营的购销业务为主的电商企业,其业务的本质是规模效应以控制成本和提高效率为核心。

3.平台电商

平台电子商务是指平台本身不销售任何商品,不拥有商品权利,只为买卖双方提供交易平台,通过提取交易佣金获取利润。平台电商代表企业有:阿里巴巴、拼多多、美团等。

(1)超过自营电商的规模效应,协同效应显着

从成本来看,平台电商的成本是比较固定的,主要是网站开发费用,而变量费用主要包括运营费用和管理费,以及研发费用在一定时间内占据业务量的大头,不受业务量变化的影响。由于动态影响,可以保持不变。网站上线后,卖1件衣服和卖1000万件衣服没有区别。无需添加新服务器或开发新功能。可变成本基本上可以忽略不计。规模效应非常显着,超过了自营电子商务的规模效应。

由于商家入驻在平台提供产品销售,各路商家云集平台,不仅头部品类丰富,更重要的是其长尾品类远超自营@ >电商,所以平台电商的品类丰富度理论上远大于自营电商,所以平台电商的协同效应也非常显着。

(2)双边市场效应显着,梅特卡夫效应弱

平台电商的本质是为买卖双方提供交易平台。在互联网上,卖家和买家之间有直接的互动。和美食城一样,平台上的用户越多,吸引的商家越多入驻,商家越多,产品选择越多,就会有更多的消费者来到平台消费,商家和消费者都会相互促进,即平台电商的双边市场效应非常显着。

根据梅特卡夫定律的定义,网络中的节点或用户可以相互交互,网络的价值随着用户的增长呈指数增长。虽然平台电商会促进买卖双方的持续互动,但始终只有卖家和买家之间的互动,而亿万买家和买家之间没有互动,亿万卖家和买家之间也没有互动。卖家。没有互动意味着没有获得潜在价值的可能性。因此,平台的梅特卡夫效应很弱。可以忽略不计。

因此,阿里巴巴、拼多多、美团等以平台服务业务为主的平台型企业,以规模经济、成本控制和效率提升为核心业务本质。协同效应,同时也具有很强的双向市场效应。

4.社交/社区

/ 是一种即时的交流、交流、互动或建立社会关系的工具或平台。

社交产品大致可以分为两类,一类是基于即时通讯的社交工具,另一类是基于内容交互的社交平台。前者的代表公司或产品包括:腾讯(微信、QQ)、陌陌等;后者的代表公司或产品包括:微博、贴吧、抖音、快手等。

( 1)超越平台电商的规模效应,具有独特的梅特卡夫效应

社会企业的规模效应非常显着。 to e-, the cost of It on R&D费用and 费用, which is fixed.

After the of ’s Show, it can be used by one user or 100 . it is used by 100 users or one user, there is no in R&D costs. , every new set of Show skins sold is an in costs and an trend. 0. It can be seen that the scale of is far than other forms of , and it is a real .

have the , , , and Weibo all have of of users, any two users can , and any two Weibo users can see each other 's Weibo , any user can use it for other Users like and leave a , and they can with each other. Based on the huge , they can by value-added other paid such as games and . This is the power of the .

总结:

From the of cost, the of fixed costs in the cost from small to large is: ≤自营E-< E- = , so the scale from small to large is: ≤ 自营 e- < e- = .

the e- has a two-sided , the and sides have a on each other, a good , the scale of the and sides of the that of 自营e-, so the The value of e- 自营e-.

have a . All users in a can with each other. means value. , when the user scale is the same, the value of is . n times the (the of users is n).

四、

such as , , etc. in the eye, from the of cost, they have more than or 自营e- . The scale makes it to a space for . From the of user scale, the has a two-sided that or 自营e- do not have, and it is more to an . have a that makes them more than any type of . So these are the of "so- ".

the of the above , we can see the and the for this , and we can why are keen to the so- The and why has taken the to that it is an than a .

, it is worth that, at many in the world, many are not so- . Apple, which ranks first in the world's , is a " ". It ranks and fifth. One is a and the other is an 自营 e- . Among the top ten in terms of value, only the And the tenth is the so- .

Data from .2022

Apple, as a " ", is to the two-sided and The is not , but of Apple's user and its in its genes from the very , the of and has a Apple.

Let's the 2021 of two in the US stock . The gross of the " " was as high as 80%, far the " " Apple's 41%, but it did not the . Apple is still the one in the world in terms of and .

The above are , so we need to be aware that with more four above are not . It is not that are than . with the above four are only of high value. a can , or on the of its form. it can to value for users its or .

At the same time, today's large are with . For , with , but its game in 2020 is as high as US$13.9 , in the world (the first is Sony), and its game is the in the world. 1/3 of the total . as an e- , and its in 2020 is about $170.4 , half of the total of $386.1 . Can we say that is a ? Can you say that is a 自营e- ? , it is to what type of a is, and it is to who is and who is of types.

It is to have clear . There is no , and e- . Any that the can be an . The is not a myth, and it has not the of , but it has the scale , , two-sided and .

In to the model, there are many and such as , , , , and of the times, which the of an , the or of an , or . , the is far from to sum up.

版权说明:转载或引用本网内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本网内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。

本文网址:http://www.zkblx.com/news/126.html