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京东自营模式与京东pop的两种模式,你知道吗?

小小爱 0关注2022-07-06 09:00:45 来源:爱店家

作者在一家传统粮油公司工作,负责京东平台的自营业务。当然,除了京东业务的自营板块,还有京东POP,一个新的渠道,自营板块属于B2B板块,pop 属于 B2C 和 C2C 板块。本文只讨论自营和京东pop这两种模式。

自营模式,也称为B2B模式,指的是企业对企业。是的,京东自营商家不联系消费者,但是在平台的采购上,对于买卖双方来说,我们更像是一个供应渠道,把商品卖给京东,辅助运营平台,然后京东向消费者销售; POP是B2C和C2C的模式,分为京东@京东XXX品牌官方旗舰门店和个人专营门店,前者是品牌在<@ 京东渠道,后者是各种代理商或零售商持有该品牌的店铺商品在其上销售。对于消费者来说,这些模式对他们的影响并不是那么直接。对于从事电子商务行业的人来说,情况就大不一样了。下面我来说说不同模式下的各种区别。

首先,客户不同

自营模式,品牌方的主要客户是京东平台,也就是渠道方,属于B2B,京东平台花钱买货先从品牌端,再卖给消费者 平台端是对消费者的B2C。当品牌方向平台销售商品时,交易实际上已经完成,在计费期间,平台将货款退回到供应商账户后,将商品出售给消费者。 京东自营,缴费期约60天,粮油扣点约10%-15%。

POP模式,品牌方的主要客户是消费者,主要是零售方,属于B2C,比如京东XX品牌官方旗舰店,通常品牌方在京东 开自己的店,经营自己的店铺经营,直接与消费者连接,只​​经营自己品牌的产品。此外,还有另一种类型的个体专营 商店,一般是零售商。代理商通过各种渠道获得品牌商品,然后在京东平台开设专营店铺。这个品类也是和消费者直接相关的,但是销售的产品是多种多样的,任何品牌的产品都有。

章节二.供应链口和客服口的区别

自营模式,供应商在平台下单购买商品后京东的自营能入驻吗,统一运送到京东仓库,消费者下单购买自营,京东的货物,物流配送,京东客服负责售后,供应商对此概不负责。

POP模式,品牌方要专门成立供应链团队和客服团队,并有自己的仓库负责货物的管理。消费者下单时,需要自主发快递。个别专营店铺也是如此,负责供应商和售前售后客服。

另外值得一提的是,POP品牌店和个体专营店也可以通过京东物流配送。申请京东物流,京东快递自提派送,模式与四通一达相同,但使用京东物流上京东平台有分量,有的流量会偏斜京东的自营能入驻吗,有的消费者会选择京东@京东物流发的货,当然我不明白自营和流行使用京东物流的成分在里面。

三.部分日常操作的差异

自营模式,虽然是B2B,但不代表送到京东仓库就可以了,但也有日常运营。此操作称为辅助操作,供应商需要提供团队协助京东进行采购和销售。毕竟,只有供应商最了解他们的产品,并且知道哪些产品最适合销售。 自营模式京东采购和销售每天都会给你分配大量的流量资源,免费的,是的,是免费的,供应商自营团队负责分配这些流量合理的资源给他自己的产品,让他产生最大可能的销售额。

POP模式的日常工作是带动以快递为主的营销工具,增加其产品的曝光率,然后通过售前客服等方式引导消费者下单交易,然后发货需要最大化运营团队的运作。能力。同品牌POP店的运营能力基本比自营团队更精细灵活,但销量普遍远不及自营产品,因为两者的资源和成本相差很大不同。

四.资源和成本差异部分

自营模式资源主要分为三种:平台免费资源、基于快车的推广资源、基于招商资源的资源包。

自营模式下的免费资源,京东 Deals(可用KA商户数量,日销量可达10万以上), Deals,品牌 Deals,京东限时抢购、活动现场单坑、京东超市限时杀资源等。这些资源太多了,至少需要一个人不断联系京东购买和每天都有销售报告。

快车、接客等促销资源是主要以京准通为主的营销工具。除了每天免费提交资源,为了获得更多的流量和销量,自营团队还会负责自营商品上快车、接客等。费钱,但是京东快递,自营商家目前可以双充68%,你消费10万元,后面回扣抵消60008元。流行商家没有双重扣除。也就是说,自营商家和POP商家对同一产品的营销成本仅为POP商家的32%。

招商资源包一般大节点都有,如粮油节、端午节、中秋节、618、双十一等月份。平台会打包出售资源槽,一般分为T1.T2、T3档,资源包20万到500万不等价格,还有双倍积分比例,40%-70之间%。

POP模式的资源主要是快车的推广资源,以及各种秒杀资源的购买。

POP方式,流量主要靠快递为主的营销工具,一般没有双记录,都烧多少钱即多少钱。然后QQ群买京东秒杀、品类秒杀、品牌秒杀、闪购资源等等。这里有那么多自营商家可能用不完京东秒杀、闪购和销售。死亡是昂贵的。一个京东秒杀5万元,一个京东闪购三天3万元。 POP商家以低价购买。这是我的 POP 同事每天都在说的话。我讨厌它的原因是他每天都在拼命寻找资源和购买流量,而我主要负责向我报告购买和出售的资源。那么,他的销售额只有我的不到 30%。

五、POP模式下的操作扩展

除了自营模式下的产品,除了京东XX品牌自营旗舰门店,还有很多自营门店可输入,如京东精造自营旗舰店铺、品类主题自营店铺、京东PLUS会员等,

京东精造自营旗舰店,相当于京东在自己的平台上拥有一家由京东和商家共同出资的店铺。它由制造商生产,然后由 京东 代工销售。各种产品都有联名款。杂货店的存在,各种京东主题商品。

品类主题自营旗舰店是旗舰不同品牌的同一个知名主题店,如京东粮油品类中的武昌大米< @自营旗舰店内有乔府大院、陆家子、葵花阳光、摩米世家等五常大米品牌的自营旗舰店。武昌是中国的标志性大米产区中国东北。武昌大米是标志性产品,这是品类主题自营旗舰店,其他美妆自营主题店也一样,结合知名品牌自营商品放在一个店铺单独经营,

京东PLUS会员店,本店只服务京东开过PLUS会员店的顾客,类似于山姆的旗舰店,使用会员店,产品在高品质,价格贵,但用户的消费能力最强。

在pop模式下,以品类为主题的POP店铺较多,比如家居主题的POP店铺,销售各种家居相关产品。如果一个品牌开自己的店,一般都是把自己所有的品牌(可能有好几个品牌)都卖,家居相关的产品都集成在同一个店里,定位这样的用户,给人一种专业的感觉。不像是普通的品牌旗舰店,只是简单的把这个品牌的所有产品都放进了这家店。里面的产品可能是干净的、家居的、工具的、建筑材料的。 ,给人一种品牌杂货店的感觉。主题POP店也是很多大型POP店比较高端的运营模式。

好了,这就是我对自营模式和POP模式的基本了解。可能有一些难以理解和一些不准确的地方。这是我个人对这两种模式的理解。一些认知。以后,如果我有更深入、更全面的了解,我会继续发表文章。除了跟网友分享电商行业的一些东西,我也在加深对自己行业知识的了解。欢迎大家讨论。

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