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京东东联:年终电商营销的不错核心突破口(组图)

小小爱 0关注2022-08-17 09:00:25 来源:爱店家

京东一站式营销赋能白酒品牌

品牌观察 2020-01-03 20:14

作者|王辉(《品牌观察》主笔) 来源|《品牌观察》(ID:)

继双十一、双十二之后,过节买年货、送礼的话题也开始走进大众的视野。

在各类电商平台量力而为的大背景下,电商平台如何获得消费者的偏好,成为了年终考试的核心突破口。在我看来,精准洞察、平台信任和营销创意是密不可分的,这已经成为品牌电商营销成功的关键。

近日白酒入驻京东自营的好处,由京东东联联合一众白酒龙头品牌举办的京东白酒节,为品牌年终电商营销树立了典范。

01

洞察白酒消费特征

联动白酒品牌,玩酒节

今天谈营销,离不开营销语境和用户洞察。洞察力的深浅决定了最终营销交易的力度,本次营销也是如此。

中国人过年过节都爱喝酒,喝酒的意义已经远远超过了吃饭的乐趣。无论你是快乐、悲伤还是快乐,你都可以喝酒来放松自己,庆祝快乐。

而随着首批90后步入30岁大关,站在30多岁对他们来说是一个重要的分水岭。心中总会有不同的感受,也渴望为自己的情绪找到一个发泄口。

京东东联充分把握消费者的各种情感需求,用年轻而富有创意的营销语言:从酝酿诗意的饮酒话题、大V评价到品牌联动,按照“情境-时间-与​​“应用场景”,打造全场景、全人群、全场景的白酒营销。

应青:预热阶段,京东冬联融入古人饮酒情调,发起#All in the wine#话题,以场景海报和30岁为主题UGC故事,唤起大众饮酒情绪,激发情感共鸣。

适时:承接预热热话题,京东东联抓住春节送礼季,配合原评V类——研究院打造《送酒指南》 ,用单品爆款的策略,塑造四大酒爆种草安利,进而带动整个平台销量实现现场收割。

情况:预购话题,建立口碑后,京东东联联合五粮液、泸州老窖、郎酒、网猫、西酒、汾酒、古井工酒、西风酒、江小白等,说出来玩在线饮酒的文字创作营销。不同品牌结合品类和品牌特点,将酒水和酒水相关场景产品连接起来,打造CP产品组合。

基于评价V、品牌商等多种资源的整合,京东为消费者打造多元化的饮酒消费场景,为消费者打造花式消费理由;再加上酒类折扣刺激消费的好处,加速营销转化。

仅从京东的最终战报,我们也能看到一个非常直观的效果:2019年京东酒节的销量相比11月同期增长了近100%,与去年同期相比增加了50%以上。此外,交通部分也显着增加。白酒节期间,11月PV同比增长85%,同比增长50%。

02

强势品质品牌效应加持

提高酒类品牌的潜力以增强消费者信心

本次营销与其说是京东联合白酒品牌的联合营销,不如说是品牌方用京东打质量战。多个白酒品牌相继入局京东,其实他们有更深层次的营销思维:打造一个白酒行业的京东品牌的核心竞争力和商业地位在行业内具有强大的品牌效应。

我们知道,京东从一开始就将自己定位为“品质电商”,而京东的“品质”象征已经深入人心. 京东本着最精细的产品选择和最严格的质量控制的原则,我们提供大量的好产品,以满足高品质的消费者需求。因此,在消费者心目中,京东不仅仅是一个电商购物平台,更是“最值得信赖的用户,海量优质产品的集合”的保障。

作为连接品牌商与消费者的品质信任中介,具有天然的优势和强大的实力,这也造就了京东在营销方面的品牌潜力。

这一优势始于白酒与京东平台的契合。白酒作为高端、优质的快消品品类,与京东精品平台的形象高度契合。品类与平台的调性充分匹配,品牌契合度高,保证了消费者的参与度,最大化了双方品牌的利益。

结合对消费者需求的分析,他们的消费态度越来越理性,低成本的传播策略让他们产生了审美疲劳。五粮液、泸州老窖、郎酒白酒等产品属于比较高端和高-价格的产品,让消费者在购买决策时更加谨慎,保证正品和品质感的平台成为核心决策因素。

京东可以赋予合作品牌自身强大的品牌效应,为其品质背书,给消费者一个推动力。消费者自然会将京东的品质形象传递给合作白酒品牌协会,强化消费者对京东平台白酒“品质”的认知。

京东联合多家白酒品牌打造京东白酒节,提振了消费者的消费信心,促使更多消费者选择在京东购买白酒。品牌所有者实现了更好的货币化。

03

从个性化产品到优质服务

京东满足用户需求

消费升级时代,电商巨头的营销离不开“品质”、“个性”、“服务”这几大环节。电商平台的竞争已经从价格的较量升级为品牌联手的质量之战。

京东除了积累强大的品牌效应外,还有日益形成的“产品+服务+营销”模式,使品牌效应得以有效发挥,白酒的销售业绩在京东平台引领电商行业。具体实现体现在以下几点:

大数据驱动,逆向定制产品。目前大家都说很难捕捉到消费者的真实需求,京东有了精准大数据的技术加持,可以为酒类品牌建立消费者数据库,产品研究基础可以基于用户搜索和消费购物行为。让京东能够精准满足消费者的个性化需求,逆向定制创新产品。

以本案为例,京东与白酒品牌合作打造大牌CP购买组合产品,以C2B创新满足高度匹配的消费者需求。白酒合作品牌除了“有销路”外,在同质化竞争中脱颖而出。

优质的服务支持,升级消费者体验。在消费结构和消费观念的剧烈变化下,消费者不再满足于产品的体验或性价比,而是更加关注“性价比”——即服务和服务带来的高品质体验。售后。

在服务层面,京东拥有高效的渠道供应链,提供快捷的物流服务白酒入驻京东自营的好处,并结合用户体验推出闪电退款和快速审核,为各地消费者实施优质服务整个链条。

在一定程度上可以消除消费者的购买顾虑,增加消费体验的附加值,让用户更愿意为京东的优质服务付费,从而巩固京东为白酒品牌在该渠道的领先零售商地位。

积累丰富的营销经验,打造强大的营销能力。从本次白酒节的营销成果中,我们还是可以看出京东在营销整合方面的能力。

长期以来,京东与众多品牌合作,探索京东超级品牌日、京东618、京东11.的模式11.这些营销经验的积累,让他树立了开放共赢的心态,能够驾驭各行各业的营销玩法。

这意味着与其他平台相比,京东可以更高效地整合物流、产品、大数据、供应链等各方资源,以集中、爆发式的方式打通营销的各个环节和有效的营销方式。 ,为白酒品牌提供海量曝光、人群覆盖、提升营销效率等一站式营销解决方案。

在产品与效果融合呼声日益强烈的营销时代,京东作为品牌与消费者之间的“桥梁”,其连接营销的能力自然是品牌所期待的。

04

结论

京东本次白酒节营销将整合多种资源,激发营销潜力,成功打入消费者的消费心智,强化电商平台对白酒“品质”的认知,让京东在年终电商大赛中获得白酒优先权。

另外,在年底的关键营销节点,京东可以满足消费者从产品到服务的一站式购物,也可以从话题上满足品牌商的一站式营销需求到流量转化。自身品质和音质的提升,实现了多赢的营销目标。

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