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618这场江湖“比武”中再占上风外资品牌继续高歌猛进

小小爱 0关注2022-08-25 09:01:29 来源:爱店家

16年前美妆类产品入驻京东自营,当京东不提618年中大促的概念时,每5个月从5月1日劳动节到国庆11日,整个消费市场就进入了枯燥的夏天烈日炎炎的季节:缺乏刺激消费的节日,炎热的天气降低了人们的消费欲望,季节已经进入夏季,但消费市场却进入了“夏季沉寂”。

以店庆为契机,京东发起618年终购物节。 16年来,它已发展成为与双十一竞争的最大的电子商务年度促销节之一,其影响力也扩大到了线下。 2019年,当京东全平台交出2015亿元的惊人成绩单时,京东美成了这份成绩单上耀眼的注脚。

618首个小时,京东美妆交易额同比增长177%; 618日14:00,超过去年全天成交金额;美妆百货粉丝数已达2. 36亿人……洋品牌继续阔步前进,巴黎欧莱雅、OLAY、SK-II位列品牌最佳前三- 销售清单;国潮蓬勃,小众品牌价值凸显。

从战绩来看,无论是品牌端还是消费者端,无论是内容引流还是营销赋能,京东美在618“比拼”中占据了上风。

外商投资依然强劲,国货成为细分品类的“黑马”

排名前三的品牌仍然是巴黎欧莱雅、OLAY 和 SK-II。由于是夏天,正好是防晒霜打折的时间,升到了第四名。百雀羚和自然堂是仅有的两款进入前十的国货,分别排名第五和第六。

具体分为小类,京东这次分为14大类。首先,在乳液/面霜和面部精华两大类中,欧莱雅、OLAY、SK-II均占据前三名,只是改变了排名;在眼霜方面,国货丸美表现不俗,仅次于欧莱雅。从洗面奶的销量排名来看,温和无刺激的氨基酸洗面奶很受欢迎,以此为卖点的两个品牌——Elta MD和分别占据了这一细分品类的前两位。

在强者如云的口罩品类中,中世纪继续领跑第一,国货网红WIS位居第二,老牌口罩强国一野获得第三;在夏季大热的防晒品类中,安热位居榜首的是Sand Poo,该品类前五名全部被进口品牌占据。国货方面,防晒领域仍有突破空间; 京东平台的男装品类一直是线上平台销量第一,前三名依然是欧莱雅、妮维雅和碧欧泉。

综合国产品牌销量,京东平台上榜前五名分别为百雀羚、展堂、宝雅、一叶、欧诗曼。

在彩妆品类中,美宝莲继续保持No.1的位置,这一优势延续到口红子品类。在进口小众榜单中,和这两个韩国品牌表现突出,ReFa成为唯一上榜的美容仪品牌,排名第四。

敏感肌肤名单也迎来了洗牌。去年的京东双十一销售冠军薇诺娜滑落至第四位,而季军WIS则跌出榜单。 618个敏感肌肤品牌前三名分别是理肤泉、雅漾和。新锐品牌中,出现了韩国小众品牌,来自日本的洗发水位居第四。品牌和蜂蜜赢了。

图 6

就门店而言,618当天销量前两位分别是丝芙兰官方旗舰店和屈臣氏官方旗舰店。从门店热销增速来看,多拉豆尚等品牌的国货门店增长较快。从粉丝数量来看,OLAY、SK-II、欧莱雅三大品牌的旗舰门店牢牢占据前三,可见这三大洋品牌在新时代已经掌握了消费者的心智。媒体形式。从粉丝增速来看,百雀羚这个老国货,近两年凭借精准营销吸引了无数新粉丝,排名第一。

Elta MD、AHC 和资生堂位列全球购物平台前三名。从增长率来看,国际品牌中,法国以22倍的增长率排名第一,HR 排名第二;热门品牌中,国产品牌表现不俗。

从地域上看,北京人喜爱高端大品牌,高端品牌销量排名TOP1;广东人喜爱精致妆容,彩妆品牌销量排名TOP1。

内容引流,三大计划赋能618营销

本次京东 618最大的亮点是活动第一个小时创造的奇迹。

618第一个小时,欧莱雅在618第一个小时就卖出了12万支男士洗面奶;百雀羚肌活系列1小时销量突破去年的618; WIS隐形保湿面膜10分钟销量突破31万片; HR 的营业额超过了去年 6 月整个月的营业额; 去年全天营业额超过618...

其次,首个小时内,男士面部护肤品交易额同比增长410%;香氛水妆成交额同比增长195%;面部护肤品交易额同比增长157%;面部精华成交额同比增长245%;粉底液/膏体营业额同比增长487%。

只有当下的抢眼内容和营销方式,具有广泛的影响力和影响力,占据消费者的心智,活动才能从一开始就实现业绩的突破。 618前期,京东美妆做了哪些营销准备?

首先,到了6月,京东美人调侃粉丝经济,与李易峰、关晓彤、于梦龙等11位明星合作,打造明星IP短视频栏目《偶像的精智美学》 ”。栏目达到58亿粉丝1.,视频浏览量1186万,微博话题#美不外#阅读量超过7619万。

二是复兴国潮,打造非物质文化遗产IP。近年来,国产品牌不断迎头赶上,在营销方式、技术、文化发展等方面进行了很大的创新,支持国货。 京东大数据显示,京东美妆消费者中,16-35岁的年轻用户占比超过80%,其中95后增速最快。他们是倡导国潮的中坚力量。 ,也是国妆最重要的消费群体。

本次京东美传承云锦、桃花坞版画、京绣三大非遗工艺举办线下活动。 6月12日,央视财经频道“消费主张”栏目618专题节目,以28%的内容,特别介绍了京东美妆国潮复兴活动,京东美妆实现发展以支持国货和沉淀中华传统文化为宗旨,努力增强国货品牌的文化自信,赢得了社会赞誉。

京东携手京东邵东佳、瑞丽,共同发起“晶智星榜青年”2019校园美妆达人大赛,旨在为年轻一代发现和培养美的榜样,引领校园美妆消费趋势。 6月16日的总决赛,诞生了全国前三名,以及“带货王奖”和“瑞丽专属人才奖”。不仅当红演员侯明昊受邀到场,现场直播观看量更是高达4743万次。

美妆十年,京东我们再出发

京东成立于2009年,至今已经10年了。 10年来,京东美妆依托领先的电商平台京东,迅速成为行业中的佼佼者。

2018年初,京东美在组织架构和方向上有两个明显的变化:一是升格为一级部门,二是明确了高端定位美容市场。 京东商城时尚家居平台事业群美妆事业部总经理王涛曾表示:“2019年是京东美妆的新起点。事业群,京东美将通过四大举措全面赋能品牌。”

这四大举措,一是京东保证TOP50品牌增速领跑市场;其次,引入更多新品牌、新产品,帮助品牌通过新产品提升品牌影响力;第三,打造美妆生态,让品牌玩京东;最后是加强内容引流,打造更多营销IP。

所以我们看到京东正在逐步完善品牌库。 2018年美妆类产品入驻京东自营,京东成立美容院,自营业务与POP业务同步增长; 、HERA、欧舒丹、AHC等高端品牌先后入驻。 618初期,京东美妆有限公司联合碧欧泉、欧莱雅、悦诗风吟、怡怡等15个品牌的高管,共同维护诚信,并明确表示: 京东“优质、货源、售后”的平台壁垒。

为加强京东强大的物流和售后保障优势,京东美围绕售前三大环节打造了一套值得行业借鉴的模式,销售和售后。首先,在预售环节,我们会狠抓质量把控,对平台上的产品进行权威检测,让专家亲自直播试妆,用效果说话,驱散“组成方”的担忧。

在销售过程中,京东为消费者提供全面周到的服务,例如:依托强大的物流优势,消费者可以快速收到心仪的美妆产品。 618期间,京东美妆、南门书法创始人朱静怡在全国推出3款、共计500万个“美不等”的专属艺术快递箱。消费者通过京东的温度。

在售后过程中,严格执行京东7日内无理由美妆、上门取货、迟到赔偿、即时赔偿等10项全方位售后服务, 价格保护等“30秒响应,100分钟解决”,力求为消费者带来有温度的极致消费体验。

图为京东美10全方位售后服务

京东美女十岁,京东618十六岁。回顾今年的618,我们很高兴看到京东美女正用专业和诚意将“超级平台”升级为“超级符号”和“超级品牌”。

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