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母婴入驻京东自营 营销同质化现象泛滥,美素佳儿“网红牧牧”另辟新径

小小爱 0关注2022-10-11 09:00:50 来源:爱店家

在新的营销环境下,高消费的巨星代言、“洗脑”的广告语、类似赌博的综艺节目标题等越来越普遍,但品牌方更期待成功,用户自发刷屏, 和产品。整合营销效果。特别是随着消费者接触点的多样化,产品和营销趋于同质化。如何深入了解母婴用户的真实需求,把握市场发展趋势母婴入驻京东自营,优化从品牌传播到有效转化的营销环节,成为全行业共同探讨的话题。

营销同质化现象猖獗,美苏佳儿“网红木木”开辟IP新玩法

在以用户为中心的母婴消费时代,差异化营销是讲好品牌故事的关键因素之一。专注于品牌集中度高的奶粉行业,同一个价格范围内的产品有N种,卖点和功能趋于相似;其次,品牌推广方式类似,明星代言、综艺或电视剧片名等,容易造成审美疲劳。

消费者需求瞬息万变,营销工具快速迭代,消费者接收到多样化的信息……品牌如何与时俱进,玩转新营销?我们来看几个案例:

拥有近600年历史的故宫,走上了青春之路,跨界文创爆款不断,最终成为超级IP;喜茶、一点点等凭借高颜值、口碑传播、差异化标签成为消费中坚力量。网红店铺;“口红哥”李佳琦的《OMG》创下1分钟售罄14000支口红的纪录……

综上所述,这些营销方式的流行,既满足了消费者的心理动机,又符合当今消费者喜欢的流行文化。在捕捉网红经济效应的同时,也很好地凸显了品牌个性。近日,美素佳儿京东超级品牌日做了一个很好的示范,寻找IP新玩法!

不列出卖点打造网红,以有趣的方式吸引人们的注意力

如果说传播和改造是目的,那么形式上的娱乐就是最好的润滑剂。第一阶段,美素佳儿携手京东,打造“谁是木木?”系列活动引爆社交圈。木木成了热议的神秘网红。同时,京东IP明星JOY担任 Proud 的总裁。作为美苏嘉儿网红木木的“精吉人”,他带领大家踏上了一次向大自然致敬的旅程,让消费者以有趣的方式了解美苏嘉的牧场和奶源。

此外,美素佳儿洞察“社交化”的新生代家长,发起话题讨论,邀请众多KOL帮助推广和打造差异化IP玩法。活动期间,为了给消费者创造更有趣的购买环境,美素佳儿创造了“童趣”的产品卖点放置方式,并用故事般的插图来描述“木木”的生活环境——“作为一个互联网人”拥有万亩牧场的名人,木木可以快乐奔跑,享受专属私人管家、营养师、检验运输专员等专业团队的服务,吃上优质的黑麦草,佩戴精准记录信息的专属电子设备。 ,连挤奶都用机器人!”

持续输出优质内容,快速提升用户体验

为了追求更高品质的内容输出,一方面请来了荷兰插画大师,创作了“网红木木系列”的优质插画。通过在线京东平台购买产品,可以获得荷兰插画家的木木书和绘本,最大的在一定程度上引起了消费者的关注;另一方面,打造线下快闪店,吸引用户体验木木同网红的生活,让消费者深度参与体验,形成营销闭环。

联合京东开启溯源之旅的第一站,合力助推品牌再上新高度

从预热到爆发,一个成绩单就可以体现这种创新玩法的效率:微博位置曝光过亿,引发消费者热议不断;微信阵地一直深耕品牌理念,妈妈朋友圈爆料频出。. 多维度与消费者深度沟通,推动最终销量转化——超级品牌日销量是2018双11的1.7倍,美素佳儿斩获京东自营母婴品类列表 日销量&销量双冠军!

这波美素佳儿京东超级品牌日IP剧可谓独树一帜,创新不止。品牌长期战略合作伙伴。京东JOY曾任美苏嘉尔自然骄傲会会长。5月,她与溯源大使木木开始了溯源之旅,前往梅苏嘉尔在荷兰的自家牧场。这只是第一站。我们将邀请京东在荷兰设立特邀牧场,为荷兰的高品质背书。年底,美苏嘉尔还将推出溯源黑科技母婴入驻京东自营,破解牧场优质管控,我们共同期待。

如今,母婴行业的产品越来越同质化。抢先洞察母婴群体的真实需求,实现与用户的良好沟通非常重要。如何有效利用品牌资产吸引更多消费者,也是迫切需要努力的。此外,精细化IP营销更能体现品牌对用户与品牌互动价值的重视。美素嘉尔此次打造的网红木木,是品牌形象个性化的一次很好的尝试。为品牌“网红”赋能个性,有效拉近品牌与消费者的距离,帮助用户积累和提升用户。粘性大大提高了消费者对品牌的好感度和忠诚度,

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