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力如虎销售部主管花生专访

小小爱 90关注2022-03-24 20:15:08 来源:爱店家

——销售一切都为爱
人物简介:王文斌,广州力如虎科技有限公司销售部主管,公司花名花生,2015年毕业于广州大学,性格外向,自信稳重,有活力,善与人沟通交流,交际能力强,对待工作认真负责,善于沟通、协调,有良好的组织能力与团队协作精神,爱好下象棋,自称不接受反驳的颜值担当。

小编:首先您能为我们介绍一下销售部的工作内容或职责吗,试举一些销售员们努力敬业的例子?
花生:广州力如虎科技有限公司的销售部是2022年10月份成立的,目前销售部的主要工作内容是通过电话销售和网络销售的形式做天猫入驻的前端推广,促成店铺下店,之前也做过公司装饰画等业务的线下推广工作,期间虽然遇到了很多困难,同时这些困难也磨练了我们的心智,促进了我们的成长。
2022年6月份销售部开始转型做天猫入驻业务,这个工作的方向感和目标更加清晰,可操作性也更强,通过天猫入驻也能够帮助公司获得实际性收益。
总体上来说,团队里的小伙伴都很努力敬业,刚开始销售部转型时大家对于业务操作一窍不通,在公司老员工的指导下和团队自身的慢慢摸索中,我们工作逐渐上手,除去去年六月份因开始处于学习摸索阶段无盈利之外,而后每个月业绩都渐渐着步上涨,从刚刚起步到后来的小有起色。

截止去年十二月份,不到半年时间,销售部的业绩成果就达到了150万,相对而言是取得了我们比较满意的成绩,然而这个成绩是销售部全体小伙伴以及开始对我们工作进行指导的老同事共同取得的成果。作为引路人的他们,我们感谢他们孜孜不倦的,不厌其烦的对我们的工作进行指导和帮助。所以说大家都是很敬业的。
小编:您对公司的发展有什么建议吗?
花生:建议倒谈不上,只能说是就自身而言,希望能在公司里真正实实在在地落地实践之前学习的理论知识,从这个方向出发,提出一些为公司建设添砖加瓦的想法。
其中的一个想法是公司目前已经在实行的一项举措,就是每年举办1-2次的分享大会,让大家畅所欲言,对于公司来说,这样的活动能够更好地了解员工个人的心理情况和心理想法,发掘员工的潜在价值,增强团队的凝聚力。
与此同时,通过分享交流能够使管理层触摸到90后的思维模式,建立新的管理方式和更加年轻化的经营理念,构建和完善与之相匹配、相吻合的公司企业文化。
再一个想法就是公司要重视企业文化,让企业文化不是墙上文化或纸上文化,而是能够让大家去真正执行贯彻的核心理念。这个想法提出来后,我也参与了公司原有的企业文化的修改,并且积极配合大神在公司里对员工进行了企业文化的宣传解释,让企业文化在整个公司得以贯彻落实。
公司现在每周一的早会都会要求大家践行企业文化,并且已经形成了公司的惯例,所以说这一点想法也得到了实践。

小编:听说您很会下象棋,有没有将类似象棋的运筹帷幄、身先士卒等思维运用到日常工作和管理之中呢?
花生:我家是象棋世家,所以我6岁就已经开始下象棋了,说到将下棋的思维运用到工作中,我觉得有两点。
第一点是身先士卒,我觉得要敢于做第一个吃螃蟹的人,只要是对公司利益有好处的事情,就要敢于打破平衡,突破常规,用一种积极向上的态度敢于提出突破常规的建议和想法,同时以身作则践行。
第二点是懂得取舍,下棋其实是一个取和舍的博弈,在如何舍小而取大之间进行较量,不懂得舍就不可能得。没有人能万事尽如意,要学会在得失之间进行取舍,多得而少舍的情况少有发生,对于普通人来说,能做到得失平衡就已经很好了,小得和小舍的时候,要学会满足。

常言道:棋品如人品,不过平时下棋和比赛下棋不一样,平时下棋的时候不能因为棋高一招就太犀利,步步紧逼,有时候也要懂得输,懂得输棋相对于懂得赢棋是另外一种境界。取舍之间靠智慧,退让之中看人品。
小编:您作为销售部主管对于销售部的工作有怎样的规划或目标呢?
花生:对于销售部未来怎样规划发展这件事,公司的董事长大神也是很上心的,销售部作为目前公司的主要盈利部门,公司对我们的期望值自然也比较高,因此以后公司可能会把销售部的发展成30-40人规模的团队,不过这只是一个概数,主要还是以公司的能力储备为现实基础进行具体筹备。
从销售的工作内容来看,目前我对于团队的工作目标就是要克服短板。虽然天猫入驻这个行业具有一定局限性,但是存在的客户资源还是很丰富的,目前我们在如何获取客户资源的方式和手段上还存在一定的短板。
如何去发掘更多的潜在客户,如何能够更好地、更有效的建立起和客户沟通交流的桥梁和渠道,我们仍然在不断地尝试,努力去找到更加好的办法来突破瓶颈,只能说任重而道远,不过我们还是很有信心的。

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